Nesta série sobre importação de revestimentos, já abordamos o xodó da região, o porcelanato, e também o papel de parede. Com histórias e características diferentes, vimos que o profissionalismo e a capacitação podem oportunizar grandes resultados para ambos no que tange a compra no exterior, particularmente na China. Para o primeiro, a especialização a grandes formatos com produção em escala fez com que o Brasil pudesse contar com produtos importados de qualidade e com melhor preço, permitindo que a indústria local se aprimorasse em produtos diferenciados e com maior valor agregado. Sobre o papel de parede, a história de desenvolvimento na China fez com que a especialização viesse com a experiência de uso. Hoje, com tecnologia avançada e departamentos específicos de pesquisa e desenvolvimento de tendências, a maior parte deste produto no mercado brasileiro é proveniente da China, que oferece qualidade, inovação e preços atrativos.  Outros possíveis produtos também oferecem oportunidades de bons resultados na importação. As pedras manufaturadas, muitas vezes conhecidas pelos seus nomes comerciais, são possibilidades a explorar. Afinal, vale a pena importar?

Quartzo Stone

As pedras produzidas a partir do quartzo são mais conhecidas no mercado pelo nome da empresa espanhola pioneira no desenvolvimento, Silestone. O valor da marca é tanto que o preconceito sobre o produto chinês é maior que o habitual. Diferentemente do que se pensa, no entanto, a qualidade do material produzido não perde em nada para o seu concorrente famoso. É preciso, claro, encontrar uma empresa com qualificação para atender e entender as necessidades do mercado brasileiro. Os diferentes designs apresentados pelos asiáticos são oferecidos ao mundo e o importador precisa fazer um bom filtro na hora da escolha, já que a própria cultura de produtos claros e brilhosos conduz a preferência brasileira. A grande oferta de empresas chinesas tem gerado melhores condições de compras, seja nas quantidades mínimas, seja nos valores. Este excesso de empresas, por outro lado, pode confundir o comprador brasileiro sem experiência, já que o proporcional de empresas ruins promove mais possibilidades de caminhos sem sucesso.

Corian

Tido como um dos mais versáteis e inteligentes revestimentos, afinal ele pode ser moldado à imaginação dos arquitetos e aos diferentes ambientes, o Corian também pode ser encontrado na China. Não pelo nome da marca, mas sim pela matéria-prima utilizada, resina acrílica. Pelo fato de ter um valor agregado maior, justamente por essa condição de tecnologia presente, a importação de grandes volumes demanda maior investimento antecipado. Como temos visto aqui, não é preciso grandes quantidades para viabilizar a importação e este é mais um caso. O importador brasileiro precisa entender, no entanto, o mercado que vai atender para planejar bem e não ficar sem estoque, tendo a continuidade do seu negócio comprometida.

Resultados de uma oportunidade bem aproveitada

Para produtos que demandam padrão de continuidade, o acompanhamento na origem é muito importante. Parcerias bem difundidas e inspeções periódicas são mecanismos que certificam a qualidade do produto importado. Além disso, claro, é importante negociar antecipadamente as contrapartidas em caso de desvios de qualidade padrão. Afinal, mesmo com inspeções, é possível que os problemas aconteçam e estar preparado para isso pode ser o diferencial. Sem dúvidas, a importação de pedras artificiais industrializadas tem um potencial muito extenso e intenso. O mais importante é conhecer bem o mercado que se pretende atuar e contar com a experiência suficiente para tratar os detalhes do mundo dos negócios.

Por ora era isso! Na Zdrowie!

Marcelo Raupp
marcelo.raupp@unq.com.br

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Texto originalmente publicado no jornal A Tribuna, de 04/01/2017.

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