CASE – EXPERIÊNCIA E APOSTA CERTEIRA
Por: Mayara Cardoso
Empresários Murillo e Rodrigo apostaram na importação de LED.
Apostar no mercado do Light Emitting Diode (LED). Esta, que no início era apenas uma ideia de dois jovens empreendedores, se tornou um grande negócio em Criciúma. Unindo conhecimento e vontade de empreender, os amigos Murillo Cesar de Pauli e Rodrigo Mendes Fernandes, com o apoio do sócio Clanir Henrique (in memoriam), iniciaram a Luminati Import e Export Ltda. No dia 17 de junho de 2011, a empresa saiu do papel e iniciou sua história no mundo dos negócios, hoje, levando o nome RomaLux.
A iniciativa pode ser resumida como um grande desafio, já que na época os produtos em LED tinham alto custo em comparação à concorrência e ainda não tinham grande expressão no mercado brasileiro. “Apesar de ainda ser algo
E eles estavam certos. Com um trabalho intenso que incluiu visitas ao exterior e muita pesquisa para oferecer o que havia de melhor no mercado, em pouco mais de um ano e meio de empresa, a comercialização do LED começou a se intensificar no Brasil e a RomaLux estava preparada para atender a demanda. “Já havia poucas empresas aqui trabalhando com essa tecnologia. E por já existirem há mais tempo e estarem consolidadas, elas iniciavam com vantagem, mas fomos em busca do nosso espaço”, completa.
Força com produção fora do país
Os produtos oferecidos pela empresa são voltados à iluminação em LED para projetos comerciais e residenciais, sendo que 100% do material é proveniente da Ásia, chegando ao Brasil já com a marca própria RomaLux. Por isso, o mercado internacional aparece como mais que fundamental para o sucesso do negócio. “Estudamos e percebemos que seria muito mais viável trazer o produto de fora, tendo em vista que ainda é constante a sua atualização em termos de tecnologia. Um dia, quando diminuir o ritmo destas transformações, poderemos trazer a produção para cá”, explica Murilo.
Em ao menos quatro visitas ao exterior a cada ano, os profissionais da RomaLux fortalecem suas parcerias e equilibram seus processos. Os produtos da empresa são vendidos às lojas de iluminação e apresenta em seu site (romalux.com.br), toda versatilidade dos produtos. Hoje, 22 representantes da marca atuam por todo o país levando o nome da empresa adiante e garantindo o que há de mais moderno e completo aos lojistas. Além de oferecer os produtos já catalogados, a equipe atua também no desenvolvimento novas soluções, o que é considerado um grande diferencial.
A conquista do lugar ao sol foi possível, de acordo com Murillo, graças às escolhas certas feitas desde a definição do material até as parcerias com os fornecedores da cadeia logística, como a trading, transportadora internacional, despachante aduaneiro, terminal de movimentação de cargas e transporte rodoviário. “Tudo isso faz total diferença no processo. Precisa ser tudo muito bem sincronizado, desde a escolha do produto correto até a contratação dos fornecedores capacitados que irão auxiliar na rápida disponibilidade do produto no mercado nacional”, explica.
Futuro promissor
De acordo com o empresário Marcelo Raupp, sócio-diretor da UNQ Import Export, que atua como trading nos processos, a empresa tem um intenso potencial de crescimento. “O Rodrigo e o Murillo são empresários diferenciados. Buscaram capacitação, estruturaram a empresa para estar sempre à frente e continuam encontrando as oportunidades dentro de um mundo globalizado. O êxito certamente é consequência destes fatores”, comenta.
Realizando ainda o trabalho de consolidação da marca no mercado brasileiro, os planos de exportação de produtos da RomaLux ainda devem ficar no papel por mais algum tempo, porém, estão, sim, entre as metas dos empreendedores. “Nossa ideia é fazer o processo “back to back”, ou seja, continuar trazendo nossa produção da Ásia já com nossa marca, mas já encaminhá-la para outros países sem nem mesmo passar por solo brasileiro”, ressalta.
Fatores Essenciais
Entre os fatores considerados determinantes para o sucesso da empresa está a escolha correta de fornecedores capacitados por cada passo na cadeia logística como:
– Trading Company capacitada para oferecer as melhores soluções tributárias
– Transportadora marítima e aérea internacional de cargas que demonstre segurança no processo de movimentação.
– Despachante aduaneiro de confiança
– Terminal de movimentação de cargas na região retroportuária com total eficiência na prestação do serviço.
– Transporte rodoviário ágil
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