CANTON FAIR – A MAIOR FEIRA MULTISSETORIAL DO MUNDO
A Canton Fair é a maior feira multissetorial do mundo e os números realmente impressionam. Realizada desde 1957, na cidade de Guangzhou, na China, hoje conta com 60 mil expositores cobrindo uma área de 1,18 milhão de metros quadrados. É tão grande e importante que precisa ser dividida em três fases, separadas por categorias de produtos (ver quadro). As fases duram cinco dias cada com expositores montando seus estandes e deixando o local para dar vez a outra empresa. Na edição de abril de 2017, movimentou mais de 30 bilhões de dólares em negociações e recebeu visitas de cerca de 190 mil pessoas em cada fase.
“A Canton Fair é um ótimo ponto de partida para o empresário que ainda não ingressou no comércio exterior ou que está desenvolvendo um novo produto no seu portfolio”, explica o especialista em negócios internacionais e diretor da UNQ Import Export, Marcelo Raupp. “Além disso, a visita amplia o networking, possibilita o benchmarking, permite avaliações sobre o futuro do mercado em diversos segmentos e forma parcerias sólidas. E nos negócios internacionais, os relacionamentos são muito importantes”, reflete.
Os pavilhões da gigantesca Canton Fair.
Dicas de especialistas
Raupp visitou a primeira fase da 122ª edição no mês passado acompanhando empresários da região sul do setor de máquinas. “Por conta da amplitude, é importante ter foco para a visita. Sair do Brasil com o pensamento de ‘vou ver o que tem por lá’ não é interessante. Certamente, o visitante sairá frustrado pois não há forma de ver tudo”, alerta. Ele também aconselha o interessado a ir acompanhado de uma assessoria especializada. “É claro que é possível se aventurar sozinho. Mas certamente estar ao lado de um especialista vai maximizar os resultados e evitar surpresas desagradáveis”, reforça.
O sócio de Raupp e também especialista em negócios internacionais, Renato Barata Gomes, também visitou a edição de outubro da feira, mas nas fases dois e três, com foco em artigos de decoração, e compartilha da ideia. “Definir que tipos de produtos se está interessado e estudar os fornecedores que estarão expondo é crucial para o sucesso da missão”, ressalta.
A UNQ Import Export faz todo este acompanhamento, desde o planejamento da viagem até análise prévia dos expositores. “Temos visitado a feira anualmente ao lado de nossos clientes e esta experiência faz muita diferença”, explica Barata. Raupp complementa: “Nossa assessoria é exclusiva com, no máximo, três empresas por viagem para garantir que os negócios dos nossos clientes tenham toda a atenção que merecem”.
Os diretores da UNQ Import Export, Renato Barata Gomes (esquerda) e Marcelo Raupp (direita), em visita às diferentes fases da feira.
Planejando a visita
A viagem para a China é longa e, dependendo da época do ano, tem investimento mais alto. Por isso, preparar-se com antecedência ajuda a reduzir custos e dá tempo ao empresário para acertar todos os detalhes. O diretor da Ícaro Turismo, Gustavo Luis Silveira, aconselha um planejamento de três a quatro meses antes da data pretendida para embarque. “A China demanda alguns cuidados, como visto e vacina para a febre amarela, por exemplo. Além disso, temos gente do mundo inteiro indo para lá nas épocas do evento, o que pode dificultar a busca por boas hospedagens. Para quem está pensando em ir à edição de abril, é bom ficar atento”, alerta.
Gustavo, que trabalha há mais de dez anos com turismo, afirma que com uma boa assessoria, as exigências para ir à China como, por exemplo, o visto de entrada, são relativamente simples. “Ele precisa ser solicitado com, no mínimo, 20 dias de antecedência e, para a categoria de negócios, é importante ter uma carta convite de uma empresa chinesa justificando a visita”, explica. Sobre a comunicação no país, ele indica acompanhamento profissional. “A Ícaro Turismo dispõe de guias e intérpretes. Mas, no caso da Canton Fair, o indicado é que se tenha alguém de comércio exterior com experiência para auxiliar também nos negócios”.
Turismo
Guangzhou, ou Cantão, é a terceira maior cidade da China e tem 5,7 milhões de habitantes. É um centro de negócios com arranha-céus espelhados imponentes refletindo as belezas do lugar. Banhada pelo Rio Pérola, que passa bem próximo do pavilhão da feira, é um ótimo destino para conhecer mais da cultura chinesa: culinária típica, lojas de rua, templos, parques e belos exemplos da magnitude da construção civil do país.
Apesar da grandeza, não espere se comunicar com o taxista em inglês. “Muitos chineses não entendem nem o nosso alfabeto. Por isso é importante ter tudo o que se precisa anotado em mandarim, como o nome e endereço do hotel e algum lugar específico que se queira visitar”, aconselha Raupp.
Os famosos luminosos da movimentada Hong Kong.
Já a vizinha Hong Kong, que fica a duas horas de trem de Guangzhou, tem a comunicação facilitada pela herança inglesa da colonização. “A ida à feira é uma ótima oportunidade para conhecer Hong Kong e aconselhamos isso a nossos clientes”, comenta Gustavo. Raupp também indica o passeio. “São mais de 40 horas de trânsito para ir do Brasil à China e aproveitar para conhecer um lugar tão peculiar é muito interessante”, conclui.
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