Por: Renato Barata Gomes, especialista em negócios internacionais, sócio-diretor da UNQ Import Export. renato.barata@unq.com.br.

Startups são empresas nascentes, normalmente de base tecnológica, e que possuem um modelo de negócio repetível, escalável e com alto potencial de crescimento. Geralmente, são empresas que através de inovações, buscam solucionar problemas globais. Por isso, quando bem administradas, possuem alta probabilidade de sucesso internacional. A coluna de hoje traz dicas de áreas com boas perspectivas de crescimento no futuro:

1 – Fintech:

Linha de negócios baseados na utilização de software para prestação de serviços financeiros. Prometem desafiar o sistema bancário tradicional. A Nubank, por exemplo, é uma startup que oferece um cartão de crédito sem anuidade e um aplicativo de celular que auxilia em toda a gestão de finanças pessoais das compras realizadas com o cartão de crédito.

2 – Edtech:

Startups do setor educacional com objetivo de otimizar metodologias de ensino-aprendizagem através de novas tecnologias e sistemas de ensinos inovadores. A startup Veduca oferece cursos gratuitos à distância cedidos por renomadas instituições de ensino no mundo.

3 – Cleantech ou GreenTech:

Incluem projetos focados nos temas energia limpa, sustentabilidade, produtos e serviços “verdes”, isto é, que promovem a preservação do meio ambiente e o desevolvimento sustentável. A Ecosynth S/A é uma startup que possui soluções para redução de biossólidos.

4 – Healthtech:

Buscam transformar conhecimento e habilidades em equipamentos, medicamentos, vacinas, procedimentos e sistemas desenvolvidos para solucionar um problema de saúde e melhorar a qualidade de vida das pessoas. A empresa CucoHealth desenvolveu um aplicativo com diversas funcionalidades como uma enfermeira digital, que ajuda a gerenciar os tratamentos do usuário ou mesmo de familiares, avisando a hora de tomar os remédios, e informando a quantidade a ser ministrada.

5 – Adtech:

O termo refere-se a todas as tecnologias, softwares e serviços utilizados para criar, entregar e controlar ações de marketing digital. A startup Resultados Digitais apresenta ferramentas para a automatizar a implementação de estratégias de Marketing Digital.

6 – Agritech:

Startups utilizam tecnologia para otimizar a agricultura, pecuária e pesca. A empresa Agrosmart usa a tecnologia para economizar até 60% da água nos sistemas de irrigações.

Gestão de comércio exterior auxilia na internacionalização das startups

O desenvolvimento de  produtos inovadores, aliado ao conhecimento nas estratégias de gestão de comércio exterior, aumentam muito as chances de sucesso na estratégia de internacionalização.

Por: Renato Barata Gomes, empresário e consultor em negócios internacionais – renato.barata@unq.com.br

As feiras de negócios, muitas vezes, geram opiniões divergentes com relação aos reais benefícios das mesmas. Muitas empresas alegam que não participam de feiras pois as mesmas têm um custo elevado, e acabam sendo realizadas com o intuito de demonstrar tendências, mas não geram os resultados comerciais esperados. Nos negócios internacionais, as feiras comerciais têm grande importância, mas precisam ser trabalhadas com muito planejamento para que tragam resultados efetivos para as empresas. Por isso, a coluna de hoje traz benefícios das feiras de negócios no comércio internacional:

1 – Concentração de potenciais clientes em um mesmo local

Dentre os maiores investimentos comerciais nos negócios internacionais estão os relacionados às viagens internacionais. Desta forma, é preciso planejar bem as viagens para que os resultados sejam maximizados. Neste sentido, a feira de negócios auxilia a área comercial a concentrar a prospecção de clientes realizando uma única viagem. Durante a Expo Revestir 2017, por exemplo, estiveram presentes empresas de todos os continentes, reduzindo o custo logístico de desenvolvimento de clientes para as companhias brasileiras.

Nosso diretor, Renato Barata, na Expo Revestir.

2 – Programas setoriais auxiliam a reduzir custos na participação de feiras

No Brasil, o governo tem interesse em desenvolver as exportações de nossas empresas. Assim, são desenvolvidos programas de suporte ao fomento de negócios. Um destes programas é o chamado Programa Comprador Internacional, onde empresas brasileiras convidam compradores internacionais a participar de feiras brasileiras com custos subsidiados pelo governo. É uma forma de trazer estrangeiros ao Brasil, reduzindo o investimento em viagens internacionais dos empresários brasileiros.

3 – Estande compartilhado em feiras internacionais

Agências de fomento à exportação, auxiliam empresas no Brasil a participarem em feiras de negócios no exterior através da disponibilização de um estande compartilhado “Made in Brazil”. Este tipo de projeto permite a realização de feiras internacionais proporcionando ao empresário a exposição global de forma profissional com custos reduzidos. Este tipo de projeto também ajuda muito no desenvolvimento de um networking internacional.

4 – Rodadas de negócios

Um outro projeto interessante realizado durante as feiras de negócios, principalmente as realizadas no exterior, são as rodadas de negócios. Neste tipo de evento, o governo brasileiro ou agências de fomento à exportação, auxiliam empresas brasileiras na prospecção de clientes internacionais, através do matchmaking, isto é, buscam adequar o perfil do exportador brasileiro com o perfil do comprador internacional, maximizando as chances de sucesso nas negociações.

5 – Missões internacionais durante feiras de negócios

A realização de missões internacionais durante o período de feiras de negócios é mais uma ferramenta interessante de fomentar as exportações brasileiras é. Desta forma, os empresários conseguem além de visitar as feiras, visitar potenciais clientes, realizar pesquisa de mercado e benchmark em empresas internacionais.

Texto originalmente publicado no jornal A Tribuna, Criciúma, 15/03/17.

Por: Renato Barata Gomes, empresário e consultor em negócios internacionais. renato.barata@unq.com.br

Vivemos em um mundo cada vez mais dinâmico e disruptivo. Muitas tecnologias que vem surgindo e se estabelecendo no mercado, poderão extinguir profissões atuais e ao mesmo tempo criar novas profissões antes inimagináveis. Importante que estejamos atentos a estas tendências, para que tanto as empresas quanto os seus profissionais, possam se adaptarem a estas mudanças. Listo abaixo algumas tecnologias que podem ter um impacto considerável nos negócios internacionais:

1 – Internet das Coisas

A Internet das Coisas tem como principal objetivo a conexão de dispositivos à internet. Aqui, podemos imaginar desde o monitoramento em tempo real da localização individual de cargas dentro de contêineres, o balanceamento online de cargas a serem carregadas em um navio, e até mesmo chips implantados em seres humanos contendo dados de passaporte, vistos internacionais e cartão de crédito utilizados em viagens internacionais.

2 – Realidade virtual

A realidade virtual busca a integração de situações reais através da imersão em ambientes virtuais. No mundo dos negócios, a ideia seria visitar uma feira na China, inspecionar produtos em uma fábrica, visitar o showroom de um fornecedor sem sair do escritório.

3 – Veículos Autônomos

Veículos autônomos vêm sendo pesquisados há bastante tempo, mas tem ganho maior repercussão na mídia nos últimos anos. A tecnologia é autoexplicativa e objetiva o tráfego de automóveis leves e pesados sem a interferência do motorista na condução dos mesmos. Nos negócios internacionais, esta tecnologia tende a impactar o transporte rodoviário de cargas, reduzindo o número de acidentes, otimizando o consumo de combustível, e reduzindo custos.

4 – Inteligência Artificial

A inteligência artificial consiste em algoritmos com capacidade de autoaprendizagem a partir da entrada de dados em um determinado sistema. Nos negócios internacionais, podemos citar duas aplicações desta tecnologia: traduções simultâneas – imagine um brasileiro e um alemão em uma teleconferência onde cada um fala o seu idioma nativo e o sistema faz a tradução online da reunião; inteligência de negócio – atualmente já utilizados em portais de e-commerce, onde o sistema sugere produtos aos consumidores com base na experiência de compras passadas e no perfil de navegação do consumidor na internet e redes sociais.

5 – Fintech e Blockchain

O termo Fintech vem da combinação de finanças com tecnologia. Blockchain é uma tecnologia que se enquadra no conceito de Fintech. Há algum tempo se debate a criação de moedas digitais onde se possa fazer pagamentos digitais sem a utilização de intermediários. Entretanto, muito se discute sobre a possibilidade de fraudes ou sobre a necessidade de um controle mais rígido destas transações. A ideia do Blockchain é criar um ecossistema padrão, que garanta que todas as transações financeiras realizadas digitalmente sejam contabilmente registradas. Nos negócios internacionais, este sistema possibilitaria o pagamento internacional utilizando moedas digitais de forma segura e com custos reduzidos.

Por: Renato Barata Gomes, empresário e consultor em negócios internacionais. renato.barata@unq.com.br

Foto: Reprodução.

 A cerimônia de posse do novo presidente norte-americano ocorreu na última semana, dos dias 19 a 21 de janeiro, incluindo diversos ritos tais como shows de bandas locais, homenagens aos veteranos, discursos, fogos de artifício, cultos religiosos, encontro com Barack Obama, comitivas, juramento do presidente e bailes de gala. A posse de Donald Trump marca certamente um dos momentos históricos mais importantes dos últimos anos, principalmente por seu perfil de gestão. Trump tem feito constantes declarações polêmicas causando insegurança no mercado internacional. Listo abaixo algumas das declarações mais impactantes:

O muro na fronteira com o México

Trump diz que construirá um muro na fronteira com o México e que posteriormente solicitará o reembolso das despesas ao governo Mexicano. O muro é um símbolo claro da intolerância contra a migração ilegal de mexicanos e de outros países que utilizam a fronteira sul dos Estados Unidos para ingressar ao país em busca de melhores condições de vida. Para se ter uma ideia, estima-se que existam mais de 25 mil criciumenses vivendo ilegalmente nos EUA.

Políticas de armamento

Donald Trump diz ser a favor da posse de armas e critica os países que não permitem esta política. Ele argumenta que os delinquentes acabam tendo acesso às armas de forma ilícita. Assim, as organizações criminosas acabam fortalecidas e não o contrário.

Terrorismo e o petróleo

O presidente eleito declara que o estado islâmico só será vencido quando se retirar o petróleo que está sob o controle deste regime. Declarações como esta despertam questionamentos sobre possíveis guerras pelo controle do petróleo e poder.

Aquecimento global

Trump alega que o aquecimento global é uma farsa e quer romper o acordo de Paris, assinado por 195 países, inclusive pelos EUA, e que tem como objetivo estabelecer metas para a redução do aquecimento global.

Sanções contra produtos chineses

O presidente eleito dos EUA considera que a China manipula sua moeda de forma ilegal para evitar competição, além de sobretaxar os produtos americanos. Por isso, Trump tem anunciado que criará sanções contra a China na ordem de 45%.

Aumento de tarifas de importação contra produtos mexicanos

Trump é contra empresas americanas instalarem-se no México e depois reexportarem os produtos aos EUA sem um aumento nas taxas. O presidente anunciou que aplicará tarifas que podem chegar a 34% sobre as importações de produtos mexicanos.

Polêmicas geram especulações e volatilidade cambial e na bolsa de valores

Na prática, muitas destas polêmicas não são diretamente direcionadas ao Brasil, mas indiretamente gerarão insegurança e volatilidade, tanto no dólar quanto nas bolsas de valores globais, impactando o cenário econômico mundial, incluindo a economia brasileira.

Texto originalmente publicado no jornal A Tribuna, Criciúma, 25/01/17.

Para mais informações sobre comércio exterior, entre em contato com a UNQ.

 Muito se discute sobre a real importância do Mercosul para os negócios internacionais de empresas brasileiras. O Mercosul é um acordo de integração econômica iniciado em 1991. Atualmente, o bloco é composto pelos chamados Estados Parte e Estados Associados. Os Estados Parte são Argentina, Brasil, Paraguai, Uruguai, Venezuela, e a Bolívia que se encontra em processo de adesão. Os Estados Associados são Chile, Peru, Colômbia, Equador, Guiana e Suriname. Os principais objetivos do Mercosul são:

• Livre circulação de bens, serviços, por meio da redução das barreiras;
• Harmonia comercial através de uma classificação tarifária padronizada;
• Coordenação de políticas macroeconômicas e setoriais entre os Estados Partes;
• Fortalecer continuamente o processo de integração do bloco.

Para se ter uma ideia, estima-se que o comércio dentro do Mercosul se multiplicou por mais de 12 vezes em duas décadas. Mais de 80% das exportações brasileiras para o bloco é composta de produtos industrializados, quebrando o paradigma de que o Brasil é somente exportador de matéria-prima. Nesta coluna, cito 4 vantagens de realizar comércio com o Mercosul:

1 – Redução de impostos na comercialização entre membros do Mercosul

De forma prática, no dia a dia das empresas brasileiras, o maior benefício para nossas empresas que exportam para Estados Parte e Associados do Mercosul, é que os produtos fabricados no Brasil podem entrar nos países parte e nos países associados sem a incidência de um imposto chamado de imposto de importação. O imposto de importação, para se ter uma ideia, pode variar de 2% até 35% em importações formais.

2 – Menores distâncias reduzem o tempo de entrega e o custo de estoque

Como os países do Mercosul possuem proximidade geográfica, as distâncias percorridas no transporte de mercadorias são menores. Assim, o planejamento de reposição de estoque fica mais simples e mais barato, pois o estoque de segurança pode ser menor do que quando se importa da Ásia e Europa, por exemplo.

3 – Desenvolvimento de linhas de financiamento para comércio no Mercosul

Acordos entre bancos de desenvolvimento de Estados Partes e Associados, visam a criação de linhas de crédito específicos para empresas que comercializem produtos dentro do bloco, fortalecendo a integração econômica do mesmo.

4 – Desburocratização e agilidade nos processos de importação e exportação

Busca constante de desburocratização e maior agilidade no comércio internacional entre os países do Mercosul. Um exemplo é um projeto que visa validar as assinaturas digitais nos certificados de origem digitais em transações comerciais entre Estados Parte, simplificando assim seus procedimentos comerciais.

É importante que as empresas conheçam as vantagens inerentes ao comércio exterior e as trabalhem de forma a criar alternativas para expansão comercial, principalmente nestes momentos difíceis de crise.

Para saber mais, entre em contato com a UNQ Import Export e descubra como sua empresa pode se beneficiar do comércio exterior.

Coluna originalmente publicada no Jornal A Tribuna, Criciúma, 30/11/2016